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目の前の事に集中
社長に自分の働き（メンタルも含む）は今の年収より下と言われる。
ただ営業の力がつけば、市場から必要とされるから、勝手に会社から声がかかるよとも
営業は恋愛と同じ。好きな人とどう仲良くなるかって考えるでしょ？
行動量は接触回数を増やすということ、ただ会うだけじゃ相手の時間を奪うだけでメリットないでしょ？
最近どうですか？だけじゃなくて、うちの事例の新聞や、近くやおすすめの人材SSを持っていく等、「情報」という手土産がいる。無駄時間にしない。
自分が関係構築できてるところにはとにかくアプローチ。、電話、訪問を繰り返す。
具体的には「もしよければ今度お近くによるのでお会いできる時間ありますか？」「今近くにいるんですが訪問してもよろしいですか？」とか
「先日スタッフフォローしまして‥」とかも立派な手土産
なるほどで終わらない。そのなるほどを即行動に
教えてもらったのに試してないことばっか。
他の営業に聞くもよし、社長に聞くもよし、でも聞いたら即行動
自分は答えを知りたがるばっかで、自分で考えようとしてない。自分でも考えてもがいてみるべき。
何話してるかわからんかったでしょ？
業界や職種の意味や流れ、内容は自分で調べて把握するべし。
地域のネタや、新聞やニュースは商談時の武器になる。
自己開示も大事。
商品力が弱いんじゃない、営業力が弱い
うちはそば（他社商品）は厳しいと見切りも必要だけどうどん（自社商品）にコンサルしていく。
いかにうどんの条件も持っていけるか？
でもそばが欲しい人にうどんを勧めすぎても怒られるけど。
「いい方ならうどんでもいいですか？」
「経験者がマストですか？」
とにかく質問をぶつけろ。営業の仕事は調整。妥協点を探すこと。
お客さんはうどんでもそばでもいいものを早く欲しいんだ
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